电子商务应用工程师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    定向爆破营销理论 如何打造强势品牌 品牌通感模型解析 快速消费品的畅销之道 如何做市场调研最有效 商务谈判的原则及实效应用
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
卓越经销商管理培训

2019-06-10 更新 336次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    通用管理 > 管理技能
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 快消品行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    高层领导 中层领导 基层员工
  • 课程大纲

    课程大纲
    第1部分经销商管理概论
    第1章经销商概述
    1.1经销商的定义
    1.2经销的形式
    1.3终端型与批发型经销商
    1.4经销商与代理商
    1.5经销商在渠道中的作用
    1.6实战演练
    第2章厂商关系认知
    2.1厂家与经销商的关系
    2.2销售人员与经销商的关系
    2.3实战演练
    第2部分销售总监如何制定经销商的管理政策
    第3章销售总监如何选择产品的销售渠道
    3.1销售渠道结构
    3.2销售渠道设计考虑的因素
    3.3不同行业的典型渠道模式
    3.4实战演练
    第4章销售总监如何制定经销商的返利政策
    4.1返利概述
    4.2返利的种类
    4.3选择返利的兑现形式
    4.4确定返利水平
    4.5建设返利系统的关键点
    4.6设计返利系统
    4.7实战演练
    第5章销售总监如何激励经销商
    5.1激励经销商的三个方面
    5.2经销商销售竞赛
    5.3激励经销商常用的方法
    5.4实战演练
    第6章销售总监如何制定经销商的促销政策
    6.1经销商促销特点
    6.2对经销商促销的主要内容
    6.3对经销商促销的主要方式
    6.4促销的主要技巧
    6.5实战演练
    第7章销售总监如何管理经销商的应收账款
    7.1应收账款的概念
    7.2经销商信用评估
    7.3确定经销商信用额度
    7.4应收账款的日常管理
    7.5及时回收应收账款
    7.6实战演练
    第8章销售总监如何用合同管理经销商
    8.1经销合同的作用
    8.2经销合同的内容
    8.3签订合同应注意的事项
    8.4合同签订程序
    8.5实战演练
    第9章销售总监如何管理经销商的冲突
    9.1经销商冲突的类型
    9.2经销商冲突的起因
    9.3渠道冲突与渠道效率
    9.4解决冲突的方法
    第10章销售总监如何管理经销商的窜货
    10.1窜货管理概述
    10.2建立窜货识别码体系
    10.3成立市场督察部
    10.4建立窜货处罚标准
    10.5签订《市场秩序管理公约》
    10.6实战演练
    第11章销售总监如何对经销商实施绩效管理
    11.1影响经销商绩效评估的因素
    11.2经销商绩效评估步骤
    11.3实战演练
    第12章销售总监如何制定经销商的培训政策
    12.1确定经销商的培训政策
    12.2编制经销商的培训教材
    12.3实战演练
    第13章销售总监如何召开经销商年度大会
    13.1确定年会主要内容
    13.2确定年会时间
    13.3选择年会地点
    13.4确定参会人员
    13.5会议议程策划
    13.6发出年会邀请
    13.7年会现场控制
    13.8会后评估
    13.9年会费用预算
    13.10准备年会欢迎函
    第3部分基层销售人员如何开发经销商
    第14章基层销售人员开发前的心理准备
    14.1成为“五心上将
    14.2实战演练
    第15章基层销售人员选择经销商的标准
    15.1经销商的选择标准
    15.2实战演练
    第16章基层销售人员选择经销商的流程
    16.1开发前的准备
    16.2当地市场状况调查
    16.3获取潜在的经销商名单
    16.4筛选并确定候选经销商名单
    16.5候选经销商洽谈
    16.6经销商确定
    16.7签订产品经销合同
    16.8实战演练
    第17章基层销售人员选择经销商的策略
    17.1选择经销商的策略
    17.2选择经销商的误区
    第18章中国未来经销商的发展
    18.1未来经销商的发展趋势
    18.2未来趋势下经销商的出路抉择
    18.3经销商的价值链
    18.4经销商的人才链

    课程标签:网络营销 | 战略规划 | 品牌策划

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询